Vente Négociation

Que signifie être commercial aujourd’hui ? Quelle est la place de la fonction
commerciale dans l’entreprise ? Comment vendre et négocier efficacement ? Quel
est l’impact du digital ? Quelles sont les contraintes juridiques et
financières
à intégrer ?
Au-delà des techniques, ce manuel met en perspective les différentes facettes
de l’univers des commerciaux. Alliant théorie et pratique, il met l’accent sur
l’acquisition des méthodes et des compétences indispensables à tout étudiant
pour réussir son bachelor, son DUT ou sa licence. Ce manuel propose :
• des situations concrètes pour introduire les concepts ;
• un cours visuel et illustré par des exemples pour acquérir les connaissances
fondamentales en vente et en négociation ;
• des conseils méthodologiques et des éclairages professionnels pour traduire
la théorie en pratique ;
• des exercices progressifs et variés (QCM, mises en situation, questions de
réflexion) et leurs corrigés détaillés pour s’évaluer et s’entraîner.
Un lexique en fin d’ouvrage permet de s’entraîner à utiliser le vocabulaire
anglais de la vente et de la négociation.