Les tableaux de bord de la fonction commerciale, gérer le
EAN13
9782100491506
ISBN
978-2-10-049150-6
Éditeur
Dunod
Date de publication
Collection
Fonctions de l'entreprise
Nombre de pages
256
Dimensions
24 x 15 x 0 cm
Poids
492 g
Code dewey
658.81
Fiches UNIMARC
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Les tableaux de bord de la fonction commerciale

gérer le "combien", manager le "comment", vendre le "pourquoi"

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Dunod

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Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la «formule du succès» : gérer le «Combien» (mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de la pression commerciale) ; manager le «Comment» (orienter et accompagner les actions commerciales des vendeurs) ; vendre le «Pourquoi» (communiquer la vision d'un projet ou d'un changement).
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