Vendeurs : passez en mode solution

Dans toute entreprise, la fonction commerciale est stratégique. Les forces de
vente doivent donc être efficaces et ce, grâce à une stratégie performante. La
vente de solutions, ou solution selling, est une démarche qui s'appuie sur les
besoins et enjeux du client afin de lui proposer une solution et non plus
seulement un produit. Car ce qui fait la différence aujourd'hui, ce n'est pas
ce que l'entreprise vend mais la manière dont elle le vend. En s'appuyant sur
des méthodes qui ont fait leurs preuves (solution selling, spin selling, value
selling) et des cas réels d'entreprise, cet ouvrage propose des outils
concrets pour mettre en oeuvre une démarche de vente de solutions.