Perfectionner ses méthodes de vente

La vente est un métier exigeant !

Chaque année, seuls 24 % des vendeurs dépassent leurs objectifs, ce qui
entraîne souvent un niveau de stress et de frustration élevé pour ceux qui ne
parviennent pas à les atteindre.

Pourtant, si chaque produit ou service a sa typologie d’acheteurs et son
propre processus de vente, les règles fondamentales restent les mêmes et leur
application est la garantie d’une augmentation réelle des résultats.

Synthétique et pratique, illustré de nombreux exemples vécus, cet ouvrage vous
dévoile les principes essentiels de la vente, et vous met en garde contre les
erreurs à ne pas commettre.

À l’appui de son expérience, l’auteur tord le cou aux idées reçues et aux
théories traditionnelles pour apporter les bonnes réponses aux difficultés et
aux défis que rencontrent tous les vendeurs.

Vente de produits et services, prospection directe ou par téléphone, vente en
B to B ou en magasin… Quels que soient votre secteur d’activité et votre
profil, découvrez toutes les astuces pour perfectionner vos méthodes de vente
et atteindre facilement vos objectifs !