- EAN13
- 9782212542127
- ISBN
- 978-2-212-54212-7
- Éditeur
- Éditions d'Organisation
- Date de publication
- 30/10/2008
- Collection
- METHODES & ASTU
- Nombre de pages
- 282
- Dimensions
- 21 x 14,6 x 1,8 cm
- Poids
- 415 g
- Langue
- français
- Code dewey
- 658.81
- Fiches UNIMARC
- S'identifier
Offres
Les clefs du succès pour réussir vos prospections et conquérir aisément de nouveaux clientsAuteur d'ouvrages commerciaux réputés, Pascal PY éclaire d'un jour nouveau :
- La détermination et l'identification des cibles
- La qualification des prospects
- L'élaboration du plan de prospection
- La découverte des décideurs et de leurs motivations
- Les méthodes pour décrocher aisément un rendez-vous
- Les astuces pour séduire au premier contact vos prospects
- La clarification du rôle de chaque interlocuteur dans la décision
- Comment obtenir des appuis et neutraliser des opposants
- Comment vaincre les réticences à changer de fournisseur
- Les techniques pour faciliter l'accord des prospects
S'identifier pour envoyer des commentaires.
